Intervention d’un consultant webmarketing pour vendre sur les places de marché

Un consultant accompagne en ce moment l’équipe de notre client dans le lancement de son catalogue sur les places de marché.

Amazon, Auchan, Rue Du Commerce, Cdiscount, La Redoute : ce sont les 5 places de marché envisagées pour notre client, distributeur et concepteur de collections de prêt à porter.

Le consultant webmarketing  intervient pour cette mission sur :

  • le cadrage : définition des places de marché cibles, du potentiel commercial, de l’organisation en interne, réalisation de la négociation contractuelle, ouverture administrative et commerciale
  • puis la mise en place opérationnelle des boutiques sur ces marketplaces : setup des catalogues via l’outil de gestion des flux ( type lengow, shopping flux…), organisation du process de gestion et de la relation clientèle.
  • la définition du prix de vente à appliquer et des catégories produits à commercialiser selon les objectifs de volume d’activité et de rentabilité
  • l’animation commerciale de l’offre, du catalogue produit sur les marketplaces avec les équipes commerciales et les interlocuteurs places de marché

Au sujet des places de marché en France :
Quelles sont les principales « marketplaces » en France ?

  • En première position, et ceci est valable sur quasiment tous les marchés nationaux occidentaux : Amazon, dont la marketplace représente 50 % des ventes de l’enseigne : ses ventes en place de marché sont évaluées à 3,7 milliards d’euros.
  • En seconde place on trouve Cdiscount du groupe Casino qui réaliserait en 2016 900 millions d’euros de volume d’affaires via sa marketplace ( à noter : il faut distinguer la notion de volume d’affaires qui équivaut au chiffre des ventes réalisées auprès des clients finaux B2C et le chiffre d’affaires réalisé par la place de marché, il s’agit de sa commission qui pour caricaturer est proche des 15% du C.A. tous marchés confondus ).
  • eBay qui réaliserait près de 400 millions d’euros de ventes même si l’acteur historique bataille désormais, depuis ces dernières années avec Leboncoin.fr et ses petites annonces
  • PriceMinister  arriverait en quatrième position : le pionnier français réaliserait aujourd’hui près de de 300 millions d’euros de chiffre d’affaires avec sa place de marché.
  • Le chinois AliExpress et Alibaba réaliserait aujourd’hui environ 200 millions d’euros de vente dans l’Hexagone.
  • Fnac.com, qui a ouvert sa marketplace en 2009, réaliserait environ 150 millions d’euros avec sa place de marché qui est à la fois composée du coeur d’offre de Fnac et de marchés complémentaires qui permettent au français de diversifier son offre.
  • La Redoute, dont la marketplace spécialisé en Mode et Maison a ouvert fin 2010 compterait pour 17 % des ventes totales du site internet de l’enseigne nordiste, soit environ 130 millions d’euros.
  • Rue du commerce ( désormais adossé à Carrefour ) réaliserait près de 110 millions d’euros de chiffre d’affaires B2C via les ventes de ses vendeurs invités.
  • ManoMano ( anciennement MonEchelle ) explose quant à elle depuis son lancement en 2013 et réaliserait aujourd’hui 75 millions d’euros   via sa marketplace .
  • Enfin, Darty, arriverait 10 ème dans ce classement des places de marché françaises avec 40 millions d’euros de ventes en 2016.

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